Ресёрч (рынок · аудитория · конкуренты, 6 нейросетей) превращён в граф знаний и сверен с нашим продуктом. Здесь — главное: вердикты + синтезы по темам. Уверенность помечена HML.
🔴 «Страх роста = головная боль» — НЕ доказан внешне. Все 6 называют, но помечают как нашу гипотезу. А мы вынесли в ядро. → не ставить всё на неё; усилить подтверждённое: недоверие + «слитый бюджет, денег нет». Валидировать 15-25 интервью.
Ценовой якорь $300-500 в ЕС/ОАЭ читается как low-end → разные прайсы по гео, не якорить к Беларуси.
Гео: ресёрч советует Казахстан как лучший первый экспортный рынок (мы фокус — Польша).
🆕 Новое — внедрить
Переименовать продукт «ведение рекламы» → «трафик-партнёрство» (иначе сравнение с фрилансером за $200).
Собственник-единоличник (60-70% сделок) — заточить первый экран и звонок под него, язык денег.
Диаспора как канал — Telegram-чаты релокантов (>50k), гео-лендинги.
uForce — главный конкурент верхнего сегмента (лидген + AI-квалификация).
«Первый месяц как продукт» (3/7/14/30) — лечит молчаливый отток.
Наши цифры × бенчмарки рынка
Показатель
Бенчмарк рынка
Наша позиция · вывод
Маржа (net)
20-30%
верхняя часть диапазона → рычаг роста НЕ маржа, а чек/объём
Точные конфиденциальные цифры — в `04-ops/finance` / ДНК. Здесь только сравнение с рынком.
Аудитория · боли, сегменты, возражения
Что покупает русскоязычный SMB за рубежом
Покупают снижение денежной неопределённости + переданную ответственность без потери контроля («деньги в кассе и спокойствие», не CPL/CTR). Фон — недоверие (рынок сам признаёт «наёбщиков»).
Боли — подтверждённые H
Слитый бюджет без результата (до 70% сгорает)
Клики/заявки есть, продаж/денег нет
Непрозрачная отчётность · нельзя проверить подрядчика до сделки
Мусорные лиды, отдел продаж тонет · ценовой якорь на дешёвом фрилансере
Травма после обмана → недоверие как «броня»
🔴 Скрытые боли (слабее доказаны)
Страх роста = головная больL внешне / H в ДНК — все называют, но как нашу гипотезу
«Сними с меня тревогу» (нанимает «чтобы перестать вздрагивать») M
«Ничего не понятно, но должен контролировать» M
Сегменты — наши 3 подтверждены + новые
✅ Обжёгшийся скептик · Упёрся в потолок · Откладывающий (последний — чаще этап, чем портрет)
🆕 Собственник-единоличник (60-70% сделок) — решает эмоционально, любит звонок, язык денег
🆕 Диаспора — выбирает через сообщество, платит от $1000+ за русскоязычность + локаль
🆕 Маркетолог-привратник — и канал, и барьер («не подставьте перед собственником»)
Возражения / отстройка
«Дорого» → переводить в «что под контролем, чтобы бюджет не исчезал без денег»
«Гостинг» после цены — нужна механика снижения риска (открытый вопрос)
Прямых конкурентов под «рус-SMB за рубежом» почти НЕТ. Рынок поляризован: дешёвые настройщики снизу ↔ enterprise-холдинги сверху. Middle $500-1500 со «своей командой» — слабо занят.
Тип
Слабость → наша атака
Фрилансеры / self-service (eLama, PromoPult)
нестабильны, продают настройку → «команда, а не один гонец»
Локальные middle (Webmart, AMDG, GUSAROV)
«ещё одно агентство» → сильный продукт + AI
Enterprise (Ingate, Kokoc, Nimax)
теряешься между отделами, медленный старт → один PM, запуск за 1 день
uForce (главный в верхнем сегменте)
лидген + AI, но риск «оплаты за результат» → middle-чек, фикс
«Трафик без головной боли» — почти никто не обещает
AI-квалификация лидов как продукт (только uForce близко)
Фикс без % от бюджета (у большинства — % со спенда)
Один PM + weekly-update против «потеряться между отделами»
Первый месяц как управляемый продукт
Главная отстройка
Не «мы №1 / 6000 кейсов». Занять позицию: близость boutique + дисциплина холдинга + AI как невидимый рычаг. И переименовать продукт в «трафик-партнёрство», а не «ведение рекламы».